Negoziazione Strategica per Avvocati: Oltre le Aule di Tribunale
Un percorso formativo intensivo che trasforma il modo in cui gli avvocati conducono trattative, gestiscono conflitti e costruiscono accordi duraturi. Partiamo dalle situazioni reali che affronti ogni giorno.
Struttura del Programma Formativo
Sei moduli che si sviluppano nell'arco di nove mesi, con un equilibrio tra teoria applicata e laboratori pratici. Il corso inizia a settembre 2025.
Fondamenti della Negoziazione Legale
Le basi psicologiche e comunicative che distinguono una trattativa efficace da un semplice scambio di richieste. Analizziamo cosa funziona davvero.
- Dinamiche di potere nelle trattative legali
- Ascolto strategico e lettura del contesto
- Preparazione metodica degli incontri
- Gestione delle aspettative del cliente
Tecniche di Comunicazione Persuasiva
Come costruire argomentazioni che resistono alla pressione e convincono anche gli interlocutori più ostili. Lavoriamo su casi concreti del contenzioso italiano.
- Struttura degli argomenti persuasivi
- Uso strategico del linguaggio non verbale
- Gestione delle obiezioni difficili
- Adattamento dello stile comunicativo
Negoziazione in Contesti Complessi
Trattative multi-parte, situazioni ad alta tensione emotiva e scenari dove gli interessi sembrano inconciliabili. Questo è dove la maggior parte delle strategie standard fallisce.
- Coordinamento tra più parti coinvolte
- Separazione delle questioni emotive dai fatti
- Costruzione di coalizioni strategiche
- Gestione dei momenti di stallo
Mediazione e Risoluzione Alternative
Le ADR stanno cambiando il panorama legale italiano. Chi sa muoversi in questi contesti ha un vantaggio competitivo reale sui colleghi.
- Differenze tra mediazione e arbitrato
- Preparazione del cliente alla mediazione
- Tecniche per sbloccare posizioni rigide
- Redazione di accordi efficaci
Etica e Responsabilità Professionale
I confini etici della negoziazione non sono sempre chiari. Dove finisce la strategia e dove inizia il comportamento problematico? Ne parliamo apertamente.
- Limiti deontologici nelle trattative
- Gestione dei conflitti di interesse
- Trasparenza con il cliente
- Responsabilità nella costruzione di accordi
Laboratorio Pratico e Simulazioni
Sessioni intensive dove mettiamo alla prova tutto quello che hai imparato. Simulazioni basate su casi reali con feedback dettagliato da parte dei docenti.
- Role-play di trattative complesse
- Analisi video delle performance
- Feedback personalizzato sui punti di forza
- Sviluppo del tuo stile negoziale
I Docenti del Programma
Riccardo Valfrè
Negoziazione Commerciale e M&A
Vent'anni di esperienza in operazioni straordinarie e ristrutturazioni aziendali. Ha seguito oltre 140 trattative complesse tra Italia e area EMEA. Insegna tecniche di negoziazione dal 2019.
Simonetta Garzone
Mediazione Civile e Commerciale
Mediatrice accreditata presso il Ministero della Giustizia dal 2012. Coordina un organismo di mediazione a Milano e ha gestito personalmente più di 380 procedure. Docente universitaria a contratto.
Filippo Gardenghi
Contenzioso Strategico e ADR
Partner di studio legale specializzato in contenziosi complessi. Ha sviluppato strategie negoziali per oltre 200 controversie evitando l'aula. Consulente per diversi ordini professionali sulla formazione continua.
Un Metodo che Funziona nella Pratica Quotidiana
Non siamo interessati a creare teorici della negoziazione. L'obiettivo è darti strumenti che puoi usare lunedì mattina con il tuo prossimo cliente. Ogni tecnica che insegniamo viene da situazioni reali.
Il programma alterna lezioni frontali a laboratori pratici intensivi. Circa il 60% del tempo lo passi effettivamente negoziando, ricevendo feedback e raffinando il tuo approccio. Il resto è dedica alla costruzione del framework teorico che sostiene la pratica.
- Classi limitate a 18 partecipanti per garantire attenzione individuale
- Accesso a una biblioteca di oltre 50 casi studio italiani documentati
- Sessioni di coaching individuale incluse nel percorso
- Gruppo di lavoro online per continuare il confronto tra le sessioni
- Materiali didattici aggiornati con la giurisprudenza 2025
Prossima Edizione: Settembre 2025
Inizio Corso
12 Settembre 2025
Durata
9 Mesi
Modalità
Ibrida
Posti Disponibili
18 Totali
Le iscrizioni aprono a giugno 2025. I posti vengono assegnati in ordine di arrivo delle candidature complete.